和新进公司的本科生完全拉平。
同时招聘进公司的应届大学毕业生有六个人，郝宏最看中的也是黄小瑶。到第五个月，她的工资已经长到12oo元了，平均算下来，每个月的工资涨幅1oo元。一时成了宏兴公司用人唯才的一段佳话。
美国的dollr tree公司是家大型连锁企业，以上千家的‘一元店’闻名，店里所有的商品都标价99美分，在美国是家喻户晓。
这是一个价位低、但采购数量巨大的客户，郝宏对此非常了解，以前却从没做过生意。运气来了，挡也挡不住，广交会后，客人来到厦门，一次就选中了公司五款产品，谈定的订单金额高大25万美金。
郝宏把跟单的任务交给林东海，每个环节他都仔细过问、指导，这成了一次系统的业务培训和实做检验。
dollr tree公司采购的所有产品都有个明确的trget price（目标价位），就是3o美分左右，上下浮动也不大。而客人选中的五款产品，销售价格都在45美分左右。
五款产品中有三款是宏兴公司的设计，在扬帆厂打的样品，按行业规矩，订单也要放在扬帆厂生产，所以，第一步，就是要跟扬帆厂协商，要么接受客人价格，要么转单到能接受此价位的工厂生产。这就需要谈判沟通了。郝宏的意见是要说服扬帆厂同意转单，因为他知道，扬帆厂不可能接受如此大幅度的降价。他要林东海去和杨锦辉谈。
到手的订单就像煮熟的鸭子，谁也不愿意让它飞走。杨锦辉一口就拒绝了林东海。再打电话过去，语气和态度都有些生硬了，简直就没有商讨的余地。
林东海不知道该怎么办了。
应郝宏的邀请，杨锦辉夫妇一同从泉州开车来到了厦门。他们是吃过午饭从泉州出的，在高公路上跑了不到一个小时，到厦门时也才是下午两点多钟。郝宏领着他们在公司到处转了转后，就在办公室泡茶聊天。林东海拿着文件夹敲门进去，再次把转单的事提了出来。郝宏做出一副完全不知情的样子，他接过林东海的文件夹，煞有其事地仔细看着。其实，这份文件他不知看了多少次了，具体到哪件产品，单价数量他都熟记在心。看完以后，他问林东海：“这是扬帆厂的东西，你直接和杨老板谈吧。”
“电话里谈过两次，价格上差得太多。”
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