队的利润。”
“你的意思是，一个工程我们要给两个承包者赚钱？”
“没错。施工和设计、监理是分开的。”
“也就是说，你们的设计和监理就要拿工程总价的百分之十八。”
“可以这么说。”
“那是不是有点过了？现在做什么生意能一下子就稳稳拿到百分之十八？更何况你这单单是设计和监理。”
“工程监理很难做呀，现在的工程队都是社会上临时拼凑的。”
“等等，你是说，你们并没有自己固定的施工队伍。”
“这个吗，没有。现在的装修公司一般都不养施工队，都是用时现找。”
“原来如此。你想听听我的态度吗？”
“你说吧。”
“砍掉这个莫名其妙的百分之十八，然后再将工时和材料的报价重新核算过，能控制在百分之十的利润上算是合理，不知你还有没有兴趣重新做个报价？”
“我说林先生啊，这个百分之十八要是砍了，生意就不用做了，不瞒你说，我们公司顶多能拿到百分之八，那百分之十中，有5点是要返给介绍工程的人，还有5点，那是为了打点甲方的主管和财务人员的。”
“这是你的事。我想还有一个星期的时间，你可以考虑是否给我个新的报价。”
“不能再谈谈吗？”
“原则问题，没有谈判的余地。我先走了，口干舌燥的。”
这一个星期里，郝宏找了林东海三次，前两次都是人家催他，他就过来追问。听他的意思，对那个百分之十八似乎也没什么异议。倒显得林东海有些多此一举了。
第三次，林东海给他看了自己做的预算，扣除管理费用2o万，另外再从总价上降5个百分点，装修总价是差不多可以省25万。
“你别急，我一定能把总价降到1oo万以内。而且，还是合理、可行的。”
袁哲介绍了一个姓杨的东北人，想要接这个工程。林东海把原始报价单的项目保留，把单价、总价全部清空，让这位杨老板拿去报价。第二天，这位杨老板就把报价单送来了，林东海大致看了一眼，狗屁的百分之十八管理费用是不见了-->>
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